Unser Suchverhalten wandelt sich immer weiter: Klassische Suchanfragen werden zunehmend durch KI-gestützte Antworten und Empfehlungen ergänzt oder gar ersetzt. Um dem gerecht zu werden, muss auch die Art und Weise, wie wir werben, sich wandeln. Google hat diesen Trend längst erkannt und zieht nun mit neuen Anzeigenformaten für den KI-Modus und Search nach. Die auf Gemini-basierenden Formate Conversational Discovery Ads, Highlighted Answers und KI-basierte Shopping-Anzeigen wurden auf der diesjährigen Google Marketing Live vorgestellt.
Conversational Discovery Ads
Dieses Format ist darauf ausgelegt, Fragen direkt im KI-Modus mit einer passenden Anzeige zu beantworten. Mithilfe von Gemini wird der Anzeigeninhalt in Echtzeit so erstellt, dass er genau auf die Anfrage des Nutzers abgestimmt ist und relevante Produktmerkmale hervorgehoben werden. Der Fokus verschiebt sich von der reinen Passgenauigkeit der Keywords hin zur tatsächlichen Bedeutung und Absicht der Suchanfrage.
Highlighted Answers
Highlighted Answers platziert Anzeigen direkt innerhalb von KI-generierten Empfehlungslisten. Sucht jemand beispielsweise nach der besten Klimaanlage für seine Wohnung, können relevante Anzeigen solcher Geräte als Teil dieser Liste erscheinen. Sie wirken wie ein natürlicher Bestandteil der Antwort, bleiben aber als „Gesponsert“ gekennzeichnet.
In beiden Formaten fasst Gemini zusätzlich Informationen über ein Produkt sachlich zusammen und zeigt diesen Kontext neben der Werbebotschaft an, was für eine bessere Einordnung sorgt und zusätzlich bei der Entscheidung hilft.
KI-basierte Shopping-Anzeigen
Um den Entscheidungsprozess bei der Suche nach neuen Produkten weiter zu vereinfachen, führt Google KI-basierte Shopping-Anzeigen ein. Gerade bei kostspieligen oder technisch komplexen Anschaffungen – man denke an einen neuen Computer oder ein neues Küchengerät – fühlt man sich schnell von der schieren Masse an Optionen überfordert. Anstatt nun lediglich ein Produktbild und den Preis auszuspielen, übernimmt Gemini die Rolle eines virtuellen Verkaufsberaters. Die KI filtert die relevantesten Artikel aus dem Sortiment heraus und verfasst in Echtzeit eine individuelle Begründung, warum genau dieses Modell die spezifischen Anforderungen des Nutzers erfüllt. Dieses Format zeigt deutlich, wohin die Reise im SEA geht: Weg vom reinen digitalen Warenkatalog, hin zur personalisierten und beratungsorientierten Empfehlung.
Wann folgt der Rollout in Deutschland?
Aktuell befinden sich Conversational Discovery Ads und Highlighted Answers in der Testphase in den USA für Mobil- und Desktop-Geräte. Ein konkretes Datum für den Rollout in Deutschland oder der EU wurde noch nicht bestätigt. Für den Start von KI-basierten Shopping-Anzeigen gibt es aktuell auch noch keinen offiziellen Termin. Diese sollen zunächst erst einmal in den „kommenden Monaten“ in den USA ausgerollt werden.
Welche Vorteile ergeben sich für Werbetreibende durch die neuen Anzeigenformate?
- Maximale Relevanz: Ads reagieren nicht mehr nur auf Keywords, sondern auf die konkrete Absicht hinter komplexen Fragen. Die KI erstellt in Echtzeit Anzeigen, die genau erklären, warum gerade dieses Produkt die perfekte Lösung ist.
- Präsenz in der Recherche: Durch Highlighted Answers landen gesponserte Produkte direkt in den Empfehlungslisten der KI. So werden sie bereits als Lösung sichtbar, während Nutzer noch Optionen vergleichen.
- Automatisierte Kaufberatung: KI-basierte Shopping-Anzeigen beraten individuell und liefern maßgeschneiderte Begründungen für den Kauf, was besonders bei teuren oder komplexen Produkten die Entscheidungsfreude steigert.
- Vertrauen durch Transparenz: Die Zusammenfassung der Fakten durch die KI ordnet ein, sorgt für mehr Glaubwürdigkeit und hilft laut Google 75 % der Nutzer, schneller zu entscheiden.
So bereitet ihr eure SEA-Strategie vor
Auch wenn die Formate noch nicht live sind, können die Weichen schon jetzt gestellt werden, denn die KI ist nur so gut wie die Daten, die wir ihr geben.
- Datenhygiene ist oberste Pflicht: Damit die KI korrekte Erklärungen generieren kann, benötigt sie saubere und konsistente Produktdaten, strukturierte FAQs und detaillierte Landingpages. Inkonsistente Informationen werden durch die KI nicht korrigiert, sondern im Zweifel sogar deutlicher sichtbar.
- Strategisches Briefing vorbereiten: Ihr behaltet die Kontrolle. Über Markenrichtlinien – mit z. B. bis zu 40 Textvorgaben pro Kampagne – könnt ihr der KI genau sagen, wie sie eure Marke präsentieren soll.
- Das Fundament stärken: Google empfiehlt, Performance Max sowie AI Max für Such- und Shoppingkampagnen zu nutzen. Diese bilden die technologische Basis, um von den neuen KI-Placements profitieren zu können.
Fazit: Relevanz durch Tiefe
Die Entwicklung zeigt klar: Der AI Mode wird ein immer zentralerer Pfeiler von Googles Suchstrategie und Monetarisierung. Der Wechsel zu dialogorientierten Anzeigen ist ein weiterer Shift von „Traffic First“ hin zu Relevanz und Tiefe. Google wird zum Vermittler zwischen der Absicht des Käufers und der Relevanz des Werbetreibenden. Google Ads entwickelt sich vom reinen „Sichtbarsein“ noch weiter zum nützlichen Begleiter im Entscheidungsprozess. Unternehmen, die ihre Daten jetzt professionalisieren und lernen, die KI strategisch zu steuern, werden einen klaren Wettbewerbsvorteil haben, wenn die Grenze zwischen Antwort und Anzeige weiter verschwimmt.
Kristin
